降价促销没效果?这样做让顾客和自己都开心!

作者:经销商供求平台 / 公众号:kuaitui166 发布时间:2019-10-01


在营销的常见手段中,降价促销可能是最经常被使用的方式,因为它往往能够立竿见影看到效果,而且它几乎也是最容易被想到、被策划的营销手段。
不过降价促销怎么做,才能既让顾客觉得捡了便宜,又让店老板赚到了!
我们先来看一个案例:
张老板经营了一家小超市,近来频频遭遇附近大卖场的大幅降价促销,之前一直很稳定的客流在最近一个月下降了两成,销售额也小幅度下降。
一开始,张老板积极去大卖场考察,然后迅速跟着调价。谁知,一个月时间过去了,客流和销售额并未拉回多少,毛利却变成了负数,可谓是“赔了夫人又折兵”。
对此,张老板百思不得其解,到底问题出在哪了呢?难道不是只要降价促销,就能解决一切问题吗?当然不是!
店老板要记住,在降价促销时,一定要注意:
一、适当的降价幅度
根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要达15%-20%,才会产生明显的促销效果;但当降价幅度超过50%时,必须说明大幅度降价的充分理由否则顾客会觉得“卖的这么便宜,八成是假货”,从而不敢购买。
二、降价商品的数量和品牌选择
店铺内少数几种商品大幅度降价比很多种商品小幅度降价促销效果好;知名度高、市场占有率高的商品降价促销效果好,知名度低、市场占有率低的商品促销效果差。
三、降价信息的传递
向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,这样两相比较权衡,顾客立刻就能做出买不买的决定。
四、降价标识
在降价标签或降价广告上,要注明降价前后两种价格,或者标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。
五、把握降价时机
消费者的购物心理有时候是“买涨不买落”,当价格下降时,他们还在持币观望,等待更大幅度的降价;当价格上涨时,反而蜂拥购买,形成抢购风潮。
店老板要把握时机,利用消费者的这种心理,来促销自己的商品。
降价促销的学问有很多,不要以为,光是降价就可以,要想达到预期的效果,店老板在执行降价促销行为时,一定要注意上述提到的需要注意的问题,这样才能让顾客买的开心,自己卖的也开心!
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